Jak Lyreco zvyšuje spokojenost zákazníků prostřednictvím osobního kontaktu
Lyreco, světový lídr v distribuci kancelářských potřeb, dlouhodobě udává směr v oblasti inovací a služeb. Díky kombinaci kvality, špičkových technologií a vynikajícího servisu si udržuje vedoucí pozici na trhu.
V období mezi květnem a červnem 2024 uskutečnila společnost Lyreco Central Europe, speciální CX kampaň, jejímž cílem bylo prozkoumat nezastupitelnou hodnotu lidské interakce v éře, které dominují digitální transakce a automatizovaný zákaznický servis. Tato iniciativa, realizovaná prostřednictvím CX platformy Staffino, si kladla za cíl kvantifikovat dopad personalizovaného přístupu prodejců Lyreco na věrnost a spokojenost zákazníků .
Hlavním cílem této případové studie je prozkoumat význam osobního kontaktu v procesu elektronického prodeje. Soustředili jsme se na vyhodnocení spokojenosti zákazníků s procesem nákupu a objednávání, přičemž jsme kladli důraz na interakce, které byly podpořeny sales týmem společnosti Lyreco.
Naše strategie zahrnovala důkladnou analýzu interakcí zákazníků s e-shopem společnosti Lyreco, přičemž jsme se zvláště soustředili na objednávky realizované s podporou obchodních zástupců. S využitím našich pokročilých nástrojů pro sběr a analýzu zpětné vazby jsme shromáždili a vyhodnotili celkovou spokojenost zákazníků (CSAT). Zároveň jsme porovnali transakce uskutečněné prostřednictvím samoobsluhy s těmi, u kterých zákazník využil asistenci prodejce.
Následná analýza CX dat přinesla zajímavé výsledky, které zdůrazňují nezastupitelnou roli lidského faktoru v e-commerce.
I přes pohodlí, které přináší online objednávání, téměř 30 % zákazníků společnosti Lyreco preferuje objednávání s asistencí prodejce. Toto číslo zdůrazňuje přetrvávající inklinaci zákazníků k osobní interakci během procesu objednávání.
Analýza také jasně poukázala na vliv lidské podpory na spokojenost zákazníků. Každý zákazník, který měl možnost osobní komunikace s Lyreco prodejci, hodnotil svou spokojenost buď jako vysokou nebo velmi vysokou, tedy výběrem možnosti 4 nebo 5 na stupnici CSAT. Obzvláště pozoruhodné je, že ve sesbíraných datech chybí jakákoli nižší hodnocení, což naznačuje naprostou absenci negativních zkušeností. Tento výsledek jasně dokazuje, jak obrovskou přidanou hodnotu vnáší osobní interakce a asistovaný prodej do celkové nákupní zkušenosti.
Zákazníci často zmiňovali několik klíčových výhod, které jim poskytla podpora prodejce během procesu objednávání, včetně:
Na současném trhu, kde automatizace a samoobsluha získávají stále větší význam, partnerství mezi Lyreco a Staffino odhalilo zásadní fakt: lidský faktor si zachovává svou klíčovou roli v zajištění spokojenosti a loajality zákazníků. Výsledky CX kampaně jasně dokazují, jakou hodnotu má propojení technologie s nezaměnitelnou lidskostí, flexibilitou a personalizací, které dokáže poskytnout jen interakce s člověkem.
Přečtěte si více o významu osobního kontaktu v naší případové studii týkající se doručování a logistiky společnosti Lyreco.
Lyreco kurýři udělali pozitivní dojem na 100% dotázaných zákazníků →
Na našem webu používáme různé soubory cookie. Některé jsou nezbytné pro správné fungování stránek, jiné můžeme používat pouze s vaším souhlasem. Více informací o cookies naleznete na našich stránkách tu.
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
__cf_bm | 1 hodina | Tento soubor cookie, který nastavil Cloudflare, se používá k podpoře Cloudflare Bot Management. |
__hssc | 1 hodina | HubSpot nastavuje tento soubor cookie, aby sledoval relace a určoval, zda má HubSpot zvýšit počet relací a časová razítka v souboru cookie __hstc. |
__hssrc | relace | Tento soubor cookie nastavuje Hubspot, kdykoli změní soubor cookie relace. Soubor cookie __hssrc nastavený na 1 označuje, že uživatel restartoval prohlížeč, a pokud soubor cookie neexistuje, předpokládá se, že jde o novou relaci. |
cookielawinfo-checkbox-advertisement | 1 rok | Tento soubor cookie, nastavený pluginem GDPR Cookie Consent, zaznamenává souhlas uživatele s cookies v kategorii „Reklama“. |
cookielawinfo-checkbox-analytics | 1 rok | Tento soubor cookie, nastavený pluginem GDPR Cookie Consent, zaznamenává souhlas uživatele s cookies v kategorii „Analytics“. |
cookielawinfo-checkbox-functional | 1 rok | Plugin GDPR Cookie Consent nastavuje soubor cookie tak, aby zaznamenával souhlas uživatele pro soubory cookie v kategorii „Funkční“. |
cookielawinfo-checkbox-necessary | 1 rok | Tento soubor cookie, nastavený pluginem GDPR Cookie Consent, zaznamenává souhlas uživatele s cookies v kategorii „Nezbytné“. |
cookielawinfo-checkbox-others | 1 rok | Tento soubor cookie, nastavený pluginem GDPR Cookie Consent, ukládá souhlas uživatele pro soubory cookie v kategorii „Ostatní“. |
cookielawinfo-checkbox-performance | 1 rok | Tento soubor cookie, nastavený pluginem GDPR Cookie Consent, ukládá souhlas uživatele s cookies v kategorii „Výkon“. |
CookieLawInfoConsent | 1 rok | CookieYes nastavuje tento soubor cookie tak, aby zaznamenával výchozí stav tlačítka odpovídající kategorie a stav CCPA. Funguje pouze v koordinaci s primárním souborem cookie. |
viewed_cookie_policy | 1 rok | Zásuvný modul GDPR Cookie Consent nastavuje soubor cookie tak, aby ukládal, zda uživatel souhlasil s používáním souborů cookie. Neuchovává žádné osobní údaje. |
wpEmojiSettingsSupports | relace | WordPress nastaví tento soubor cookie, když uživatel interaguje s emotikony na webu WordPress. Pomáhá určit, zda prohlížeč uživatele dokáže správně zobrazit emotikony. |
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
_cfuvid | relace | Popis momentálně není k dispozici. |
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
ANONCHK | 10 minut | Soubor cookie ANONCHK nastavený společností Bing se používá k uložení ID relace uživatele a ověření kliknutí na reklamy ve vyhledávacím nástroji Bing. Soubor cookie také pomáhá při vytváření přehledů a personalizaci. |
bcookie | 1 rok | LinkedIn nastavuje tento soubor cookie z tlačítek sdílení a značek reklam na LinkedIn tak, aby rozpoznával ID prohlížeče. |
bscookie | 1 rok | LinkedIn nastavuje tento soubor cookie k ukládání provedených akcí na webu. |
li_sugr | 3 měsíce | LinkedIn nastavuje tento soubor cookie tak, aby shromažďoval údaje o chování uživatelů za účelem optimalizace webu a zvýšení relevantnosti reklam na webu. |
MUID | 1 rok 24 dní | Bing nastavuje tento soubor cookie tak, aby rozpoznával jedinečné webové prohlížeče navštěvující stránky společnosti Microsoft. Tento soubor cookie se používá pro reklamu, analýzu stránek a další operace. |
VISITOR_INFO1_LIVE | 6 měsíců | YouTube nastavuje tento soubor cookie k měření šířky pásma a určuje, zda uživatel získá nové nebo staré rozhraní přehrávače. |
VISITOR_PRIVACY_METADATA | 6 měsíců | YouTube nastavuje tento soubor cookie tak, aby ukládal stav souhlasu uživatele s cookie pro aktuální doménu. |
YSC | relace | Youtube nastavuje tento soubor cookie ke sledování zhlédnutí vložených videí na stránkách Youtube. |
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
__hstc | 6 měsíců | Hubspot nastavil tento hlavní soubor cookie pro sledování návštěvníků. Obsahuje doménu, počáteční časové razítko (první návštěva), poslední časové razítko (poslední návštěva), aktuální časové razítko (tato návštěva) a číslo relace (přírůstky pro každou následující relaci). |
_clck | 1 rok | Microsoft Clarity nastavuje tento soubor cookie tak, aby uchoval uživatelské ID Clarity prohlížeče a nastavení výhradně pro daný web. To zaručuje, že akce provedené během následujících návštěv stejné webové stránky budou spojeny se stejným ID uživatele. |
_clsk | 1 den | Microsoft Clarity nastavuje tento soubor cookie k ukládání a konsolidaci zobrazení stránek uživatele do záznamu jedné relace. |
_fbp | 3 měsíce | Facebook nastavuje tento soubor cookie tak, aby zobrazoval reklamy na Facebooku nebo na digitální platformě poháněné reklamou na Facebooku po návštěvě webové stránky. |
_ga | 1 rok 1 měsíc 4 dny | Google Analytics nastavuje tento soubor cookie tak, aby vypočítával údaje o návštěvnících, relacích a kampaních a sledoval využití webu pro analytický přehled webu. Soubor cookie ukládá informace anonymně a přiřazuje náhodně vygenerované číslo k rozpoznání unikátních návštěvníků. |
_gat_UA-* | 1 minuta | Google Analytics nastavuje tento soubor cookie pro sledování chování uživatelů. |
_gcl_au | 3 měsíce | Správce značek Google nastavuje soubor cookie tak, aby experimentoval s účinností inzerce webových stránek využívajících jejich služby. |
_gid | 1 den | Google Analytics nastavuje tento soubor cookie tak, aby ukládal informace o tom, jak návštěvníci používají webovou stránku, a zároveň vytváří analytickou zprávu o výkonu webu. Některá ze shromážděných údajů zahrnují počet návštěvníků, jejich zdroj a stránky, které anonymně navštěvují. |
_hjSession_* | 1 hodina | Hotjar nastavuje tento soubor cookie, aby zajistil, že data z následných návštěv stejného webu budou přiřazena ke stejnému uživatelskému ID, které přetrvává v Hotjar User ID, které je pro daný web jedinečné. |
_hjSessionUser_* | 1 rok | Hotjar nastavuje tento soubor cookie, aby zajistil, že data z následných návštěv stejného webu budou přiřazena ke stejnému uživatelskému ID, které přetrvává v Hotjar User ID, které je pro daný web jedinečné. |
AnalyticsSyncHistory | 1 měsíc | Linkedin nastavil tento soubor cookie tak, aby ukládal informace o čase, kdy došlo k synchronizaci se souborem cookie lms_analytics. |
CLID | 1 rok | Microsoft Clarity nastavil tento soubor cookie k ukládání informací o tom, jak návštěvníci interagují s webem. Soubor cookie pomáhá poskytovat zprávu o analýze. Sběr dat zahrnuje počet návštěvníků, místo, kde navštíví webové stránky, a navštívené stránky. |
hubspotutk | 6 měsíců | HubSpot nastavuje tento soubor cookie, aby sledoval návštěvníky webu. Tento soubor cookie je předán HubSpot při odeslání formuláře a používán při odstraňování duplicitních kontaktů. |
MR | 7 dní | Tento soubor cookie nastavený společností Bing se používá ke shromažďování informací o uživatelích pro účely analýzy. |
SM | relace | Soubor cookie Microsoft Clarity nastavuje tento soubor cookie pro synchronizaci MUID mezi doménami společnosti Microsoft. |
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
li_gc | 6 měsíců | Linkedin nastavil tento soubor cookie pro uložení souhlasu návštěvníka s používáním souborů cookie pro nepodstatné účely. |
lidc | 1 den | LinkedIn nastavuje soubor cookie lidc, aby usnadnil výběr datového centra. |
pll_language | 1 rok | Polylang nastavuje tento soubor cookie tak, aby si pamatoval jazyk, který si uživatel zvolil při návratu na webovou stránku, a získal informace o jazyce, když není dostupný jiným způsobem. |
trx_addons_is_retina | 1 rok | ThemeREX nastavuje tento soubor cookie, aby zjistil, zda má uživatel displej sítnice. |
UserMatchHistory | 1 měsíc | LinkedIn nastavuje tento soubor cookie pro synchronizaci ID reklam LinkedIn. |
Soubor cookie | Životnost | Popis |
---|---|---|
_uetsid | 1 den | Reklamy Bing nastavují tento soubor cookie na interakci s uživatelem, který dříve navštívil webovou stránku. |
_uetvid | 1 rok 24 dní | Bing Ads nastaví tento soubor cookie tak, aby komunikoval s uživatelem, který dříve navštívil web. |
SRM_B | 1 rok 24 dní | Používá jej Microsoft Advertising jako jedinečné ID pro návštěvníky. |